ORACLE CORP 提交 10-K：年度报告(10-K)

我们以对我们业务和重大趋势的概述开始管理层对财务状况和经营成果的讨论与分析。该概述之后是我们认为对于理解纳入报告财务结果的重大假设和判断至关重要的关键会计估计摘要。随后，我们提供2026财年与2025财年相比的经营成果和财务状况的详细分析。关于2025财年与2024财年相比的财务状况和经营成果的讨论，见我们于2025年6月18日向美国证券交易委员会（SEC）提交的截至2025年5月31日止财政年度的10-K表格年度报告第二部分第7项“管理层对财务状况和经营成果的讨论与分析”，该文件可在SEC网站www.sec.gov上免费获取，也可在我们的投资者关系网站www.oracle.com/investor上获取。

业务概览

甲骨文（Oracle）提供构建、运行和支持企业信息技术（IT）框架的产品和服务。我们的产品与服务包括企业应用程序和基础设施产品，这些产品融入了人工智能（AI）技术并由此得到增强，包括嵌入式AI驱动自动化和分析功能以及生成式AI能力。这些产品通过多种灵活且可互操作的IT部署模式在全球范围内交付。这些模式包括基于云、本地部署和混合部署。我们为 customers 提供在何时以及如何部署甲骨文应用程序和基础设施技术方面的选择和灵活性。通过我们的全球销售团队和甲骨文合作伙伴网络，我们向世界各地的客户销售产品，包括各种规模和行业的商业企业、政府机构、教育机构以及经销商。

云和软件业务

我们的云和软件业务在2026财年和2025财年分别占我们总收入的87%和86%，通过我们的云和软件产品营销、销售和交付广泛的企业应用程序和基础设施技术。包含在我们云和软件业务收入中的收入来源包括：

• 云收入，这是通过为客户提供访问甲骨文云应用程序和基础设施技术的权限而获得的，这些技术采用甲骨文开发的基于云的部署模型，甲骨文为其提供未指定的更新和增强功能，进行部署、托管、管理和支持，并且客户通过与我们就特定期间签订订阅协议来访问这些技术。甲骨文云应用程序和甲骨文云基础设施（统称甲骨文云）安排通常：期限为一年至五年；由客户选择是否续期；并在云合同的合同期内按直线法确认为收入，或者在使用量模型合同的情况下，随着云服务随时间推移被消耗而确认为收入；以及

• 软件收入，包括：

o 软件许可收入，这是通过许可我们的软件产品（包括甲骨文应用程序、甲骨文数据库、甲骨文中间件和Java等）供客户在基于云、本地或其他IT环境中部署而产生的。我们的软件许可交易通常具有永久性性质，通常在软件可供客户下载和使用的时间点一次性确认为收入。针对独立软件许可的使用量版特许权使用费安排的收入，在软件终端用户发生使用时点确认。由于软件许可交易的收入确认具有时点性质，少数大型软件许可交易的时间可能会对我们的季度软件许可收入产生重大影响。软件许可客户可以选择购买和续订软件支持合同，如下文进一步所述；以及 o 软件支持收入，这是通过为选择在购买甲骨文应用程序和基础设施软件许可时购买支持服务的客户提供甲骨文软件支持服务而产生的。绝大多数软件支持客户在合同到期后续订与支持我们的支持合同，以便继续受益于技术支持服务和定期发布的未指定更新和增强功能，当前软件支持客户有权获得这些服务。软件支持合同通常：按客户购买软件许可所支付净费用的一定百分比定价；在服务执行之前开具账单；由客户选择是否续期；并在提供支持服务的合同期内按直线法确认为收入，该期限通常为一年。

为客户在何时以及如何部署甲骨文应用程序和基础设施技术方面提供选择和灵活性是我们公司战略的重要要素。在最近时期，通过我们的甲骨文云交付的应用程序和基础设施技术客户需求有所增加。为满足客户需求并促进客户选择，我们有一些项目允许客户将其应用程序和基础设施软件许可及相关软件支持转向甲骨文云以进行新部署，并迁移到甲骨文云并扩大其现有工作负载的使用范围。我们的云收入占总收入的比例已经上升，我们预计这一趋势将持续下去。在2026财年和2025财年，云收入分别占我们总收入的51%和43%。

我们的云和软件业务的收入增长受许多因素影响，包括一般经济和商业状况的强弱，包括通货膨胀、关税和贸易政策、地缘政治状况和其他宏观经济因素对客户需求的影響；政府预算限制；我们产品的策略和竞争地位；客户对我们产品的满意度；客户基础持续续订我们的云和软件支持客户合同；绝大多数客户在购买许可的同时继续购买软件支持合同；与销售许可相关的软件支持合同的定价；销售的云服务数量和体积及定价；我们管理甲骨文云容量需求以满足现有和未来客户需求的能力；以及外汇汇率波动。

按固定货币计算，我们预计由于以下原因，我们的总云和软件收入总体将继续增长：

• 我们云产品预期的增长；以及

• 对我们软件产品的持续需求。