《福布斯》分析认为，持续的出口管制正在给英伟达、AMD和英特尔造成远超受限市场直接收入损失的结构性损害。

来自中国的新闻不断揭示拜登政府强加给美国芯片制造商的出口管制所造成的损害。这些管制措施在特朗普第二届政府期间以各种方式得以维持，并进一步受到参议员伊丽莎白·沃伦（民主党-马萨诸塞州）、吉姆·班克斯（共和党-印第安纳州）、查克·舒默（民主党-纽约州）和汤姆·科顿（共和党-阿肯色州）的强化。

英伟达、超威半导体（AMD）、英特尔等美国芯片制造商正在为这些不必要的市场干预买单，尽管其影响远超销售额的损失。从某种意义上说，如果仅仅关注短期收入的下降，就会忽视更大、更长期的后果。

然而，要理解出口管制的长期损害，从直接的销售影响入手是有益的。在最近的两位总统行政当局和国会广泛将保护主义和产业政策作为国家安全战略之前，中国科技企业一直是美国生产芯片的主要买家。这不仅是因为它们过去和现在都是最好的买家；更重要的是，将美国的技术智慧嵌入产品中，为中国本土及全球带来了品牌提升。

之前的商业格局正是中国共产党（CCP）所不希望的。其成员以及美国政治阶层中的某些群体将贸易视为战争，而非其本来面目：由繁荣的劳动分工所产生的冲突的解药。因此，拜登政府的行动及其后续措施正好迎合了北京的意图。

时间快进到当下。《南华早报》最近的一份报告显示，中国顶级半导体公司实现了显著增长。更具体地说，华虹宏力半导体和中华民国国际半导体制造公司（SMIC）的销售激增，使其第二季度利润分别增长了385%和267%，这“是在对不受美国出口管制的国内人工智能芯片需求激增的背景下实现的”。

为了在销售和利润激增方面保持公正，部分增长是不可避免的。成功自然会催生渴望通过竞争来瓜分利润的模仿者。换句话说，无论政策如何，全球对人工智能（AI）及其巨大潜力的兴奋之情必然会导致英伟达、超威半导体和英特尔面临日益激烈的全球竞争。但正如本文标题所示，最严重的损害无法用销售额或其缺失来衡量。

要理解原因，不妨思考一下最优秀的销售人员是如何与客户互动的。重点不在于移动了多少单位的产品；而在于基于咨询的销售。关键在于真正理解产品和服务如何帮助客户随着时间的推移而繁荣。最优秀的销售人员不是最健谈的人，而是最善于倾听的人。通过了解客户需求，他们不仅确定如何将他们的产品最佳地整合到客户的运营中，还培养出对客户未来需求的感知。

这意味着，损失的销售额只是 headlines（头条新闻），却错过了更大的故事。随着根植于政治不确定性的不可靠性进入围绕世界领先美国芯片制造商的话语体系，对替代供应商的需求不断增长。因此，英伟达及其同行失去的不仅仅是收入；它们错失的是只能通过深厚关系才能获得的至关重要且不断演变的知识。这些关系不仅仅源于达成交易，更源于深入了解已售出的产品和服务是如何被使用的、它们在哪些方面存在不足、哪些方面超出了预期以及哪些方面表现不佳。

将出口管制的耻辱简化为销售额的损失，是对销售过程严肃性的侮辱。后者关乎建立在大量共同相处时间基础上的关系。政治错误意味着失去了真正有价值的东西，导致难以轻易计算的长期损失。