Google通过激进TPU销售针对NVIDIA客户；AI芯片竞争的重大转变信号。

谷歌Alphabet决定直接向外部客户销售张量处理单元，这代表了公司战略的根本转变。4月29日，首席执行官桑达尔·皮查伊宣布，谷歌将开始直接向精选客户的数据中心销售TPU，将谷歌从云服务提供商转变为全面的芯片商。此举针对的是英伟达一些最有价值的客户关系。

谷歌的雄心勃勃。该公司计划在2026年出货430万个TPU，到2028年增加到超过3500万个单位——两年内增长约8倍。摩根士丹利估计，仅销售50万个TPU芯片就可能为谷歌在2027年前生成约130亿美元的收入，大部分收入预计在2027年实现，初始出货到客户数据中心将在2026年内开始。

主要人工智能公司已经承诺采用这些芯片。据报道，Claude背后的人工智能安全实验室Anthropic已承诺从2027年开始部署最多100万个TPU，并投资约3.5吉瓦的电力容量。Meta据说也在就大规模TPU承诺进行磋商。

谷歌为这一商业举措的内部准备工作可以追溯到多年前。该公司自2010年代中期以来一直囤积TPU用于内部使用，并在2022年进行了重组，以便给谷歌云更大的TPU分配控制权。这些芯片为包括搜索、YouTube推荐和Gemini模型训练在内的内部工作负载提供动力，为谷歌提供了竞争对手所缺乏的经验证明的专业知识。

虽然谷歌不是唯一开发英伟达替代品的公司，但它占据了独特的地位。亚马逊有其Trainium和Inferentia芯片，微软有其Maia加速器，但谷歌的举措从根本上不同：该公司愿意让外部人士购买硅片，而不仅仅是通过谷歌云租赁访问，这使其在硬件销售方面与英伟达直接竞争，而不仅仅是云服务。谷歌部署计划的规模——两年内从430万个跳到3500万个TPU——表明该公司认为AI加速器市场远大于任何单一供应商所能服务的规模。