엔비디아는 공급망 및 가격 협상 과정에서 일부 AI 클라우드 기업과의 할당 계약 체결을 일시 중단했다.

월스트리트저널(WSJ)은 익명 소식통을 인용해 엔비디아가 인공지능(AI) 클라우드 기업들에게 수익의 일부를 대가로 신용 지원을 제공하는 새로운 금융 프로그램 하에 여러 거래를 보류했다고 목요일 보도했다. 이 반도체 제조사는 지난주 해당 프로그램에서 물러났으나, 나중에 프로그램을 재구성하거나 다른 상품에 통합할 수도 있다. 엔비디아 대변인은 “빠르게 성장하는 AI 생태계에 컴퓨팅 접근 권한을 열어주는 새로운 비즈니스 모델이 여전히 유지되고 있으며, 높은 수요로 인해 지속적으로 진화하고 있다”고 말했다.

2개월도 채 되지 않아 발표된 이 프로그램은 소규모 AI 클라우드 기업의 자금 조달 필요성을 해결하기 위해 설계되었다. 엔비디아는 판매하지 못한 컴퓨팅 용량을 고객으로부터 다시 임대함으로써 이러한 기업들이 엔비디아의 AI 칩 구매를 위한 자본을 확보하는 능력을 완화하는 보증 매수자 역할을 할 계획이었다. 이 arrangement에 따라 엔비디아는 하드웨어 판매로부터 이익을 얻고, 자체 기술을 사용하여 생성된 클라우드 수익의 일정 비율을 차지하게 된다. 이번 주 실적 통화 회의에서 엔비디아는 이 모델이 중장기적으로 수십억 달러의 수익을 창출할 수 있다고 밝혔다.

그러나 회사가 막대한 자금을 AI 생태계로 다시 투입함에 따라 투자자들의 감시가 강화되고 있으며, 이는 인위적으로 수요를 부풀릴 수 있는 이른바 순환 거래에 대한 우려를 제기하고 있다. 이번 달만 해도 엔비디아는 주요 미국 금융기관으로부터 고객들을 위해 5,000억 달러의 자금 조달을 중재했으며, 오픈AI가 대규모 데이터 센터를 임대할 수 있도록 최대 1,050억 달러를 보장하기로 동의했다.

저널은 일부 엔비디아 직원들이 현재 및 잠재적 고객들에게 이 프로그램이 반독점 감시를 받을 수 있다고 경고했다고 보도했다. 여기에는 고객 운영에 대해 엔비디아가 가져야 할 영향력의 정도와 관련된 민감한 사항들이 포함된다. 초기 rollout 단계에서 회사는 엄격한 통제 요구사항으로 잠재적 파트너들을 좌절시켰다. 공급업체들은 승인된 고객에게만 칩을 임대하도록 제한받았으며, 엔비디아는 단일 대형 고객보다는 여러 중소 규모 기업에 용량을 분산시키는 것을 선호한 것으로 알려졌다. 보고서에 따르면 제안된 조건 하에서 엔비디아는 특정 임계값을 초과할 경우 클라우드 공급업체가 엔비디아 칩으로부터 얻는 수익의 50%를 청구하게 된다고 한다.