Rafay Systems가 Cisco, Dell, NVIDIA 등과의 파트너십을 확대하여 인프라 운영자들의 전환 지원

Rafay Systems는 AI 및 클라우드 네이티브 워크로드를 위한 인프라 오케스트레이션 분야의 선도주자로서, Elevate 파트너 생태계의 적극적인 확장을 선언했습니다. 주요 기술 벤더들과의 새로운 관계 수립 및 심화를 통해 이루어진 이 확장은 네오클라우드 사업자, 통신사, 그리고 다양한 하드웨어 플랫폼을 배포하는 대규모 기업들 사이에서 토큰 팩토리 기능에 대한 급속한 수요 증가를 입증합니다.

이러한 전략적 변화는 고객들이 단순한 GPU 접근을 넘어 포괄적인 AI 서비스 제공으로 나아가는 추세를 반영합니다. Rafay의 생태계는 공급자와 기업들이 이러한 전환을 운영화할 수 있도록 설계되었으며, 민간, 하이브리드 및 주권 환경에서 자기 서비스 컴퓨팅으로서의 GPU 인프라, 관리되는 AI 플랫폼, 토큰 기반 AI 서비스를 제공합니다.

3월 19일, Rafay와 DataDirect Networks는 DDN의 고성능 데이터 플랫폼을 Rafay의 인프라 오케스트레이션 및 라이프사이클 관리와 결합하는 협력을 발표했으며, 프로덕션 AI 환경에서의 운영 단순화와 가치 창출 시간 단축을 목표로 합니다. 5월 13일, Rafay는 NVIDIA AI Cloud-Ready 인증을 획득했으며, 이는 자사 플랫폼이 NVIDIA의 프로덕션 등급 AI 클라우드 인프라 표준을 충족함을 확인합니다. NVIDIA Infra Controller와 함께 작동하는 Rafay Platform은 네오클라우드 및 주권 운영자들에게 API 기반 접근, 멀티 테넌시 지원, 토큰 기반 NVIDIA NIM 마이크로서비스 및 엔터프라이즈 운영 제어를 제공합니다. 배포 사례로는 인도의 Yotta, 아프리카의 Cassava Technologies, 오스트레일리아의 Firmus, 캐나다의 TELUS가 있습니다.

5월 19일, Dell은 Extended Technologies Complete 프로그램과 AI Ecosystem Program을 통해 Rafay를 제공하기 시작했으며, Dell의 AI 인프라를 Rafay의 오케스트레이션 소프트웨어와 결합하여 멀티 테넌시 및 정책 기반의 AI 환경을 제공합니다. 5월 20일, Unisys는 Rafay와 파트너십을 체결하여 Unisys 관리 클라우드 서비스를 Rafay의 셀프 서비스 오케스트레이션 플랫폼과 결합했으며, 간소화된 라이프사이클 관리, 하이브리드 클라우드 오케스트레이션 및 규제 환경을 위한 통합 보안을 갖춘 소프트웨어-애즈-어-서비스 계층을 제공합니다.

6월 2일 Cisco Live US 2026에서 Rafay는 Cisco Solutions Plus 파트너가 되었으며, 고객들이 Cisco AI 인프라와 함께 Cisco에서 직접 Rafay를 구매할 수 있게 됩니다. 이 파트너십은 Cisco의 Nexus One 네트워킹 및 컴퓨팅을 Rafay의 오케스트레이션 계층과 결합하며, Foundation, Compute, AI 오퍼링을 통해 매출 창출 시간 단축 및 GPU 마진 개선을 가속화합니다. Rafay는 또한 Deloitte, Gruve, Carahsoft, 2CRSI와 계약을 체결했습니다.

Rafay Systems의 파트너 및 생태계 담당 부사장인 Rupen Shah는 시장이 시간 단위의 GPU 용량 수익화에서 벗어나 용량을 소비 가능하고 관리 가능하며 수익화 가능하게 만드는 방향으로 전환하고 있다고 밝혔습니다. 그는 고객들이 GPU 클러스터를 사용자들이 접근하고 신뢰하며 높은 마진으로 지불할 수 있는 AI 서비스로 전환하기 위한 운영 계층이 필요하다고 말했습니다. Rafay Elevate 생태계는 계층적 인센티브, 소개 및 리셀 모델을 통해 수익 성장을 주도하며, 파트너들에게 공동 마케팅, 공동 판매 및 교육과 인증을 통한 기술 지원을 포함한 시장 진출 지원을 제공합니다.