OpenAI의 분기 매출이 처음으로 100억 달러를 넘어섰다고 TechCrunch가 보도했다.

OpenAI가 올해 초 겪었던 침체에서 벗어나고 있다. 블룸버그가 익명의 소식통을 인용해 보도한 바에 따르면, 회사의 분기 매출이 최근 출시한 AI 모델에 대한 강한 수요 덕분에 처음으로 100억 달러를 넘어섰다.

사실이라면 이는 회사가 2분기에 기록한 것으로 알려진 67억 달러 매출에서 거의 50% 급증한 수치다. 올해 1분기와 2분기 사이 약 18%였던 것으로 알려진 매출 성장률 역시 상당히 높아진 것이다.

보도에 따르면 OpenAI의 수익성도 개선된 것으로 보인다. 조정 영업이익률은 2분기 -150%에서 3분기 -109%로 개선되었다.

AI 모델을 가장 먼저 상용화한 기업 중 하나인 OpenAI가 매출 성장을 이어가지 못하고 있던 것은 아니다. 분기 매출 57억 달러 대비 18% 성장은 어떤 기준으로 보아도 엄청난 수치이며, 특히 대부분의 소프트웨어 기업과 비교하면 더욱 그렇다.

그러나 이러한 성장세는 라이벌 Anthropic에 가려지고 있다. Anthropic은 AI 모델의 기업 시장 장악에서 앞서 나가고 있으며, 최근 3분기 매출 170억 달러를 발표했다. OpenAI는 폭넓은 초점 덕분에 많은 사용자 기반을 확보하고 초기에 인기를 얻었으며, 10억 명이 넘는 사용자가 있다고 밝혔다. 그러나 그중 대부분은 무료 사용자이거나 가장 저렴한 요금제의 구독자일 것으로 보는 것이 합리적이다.

그럼에도 회사는 기업 고객을 공략하는 데서 Anthropic에 뒤처져 있다. Claude 개발사인 Anthropic은 적어도 매출 성장률 측면에서 이 시장을 앞서 장악하고 있다.

OpenAI는 최근 더 엄격해진 가격 정책, 할인, 모델 성능 향상, 그리고 기업 중심 제품과 사람들이 작업을 완료하도록 돕는 AI 에이전트 개발에 대한 집중을 결합해 이득을 보고 있다.

블룸버그에 따르면 OpenAI의 연간 매출 런레이트는 현재 500억 달러에 이른다. 한편 Anthropic은 곧 있을 IPO에서 1조 4천억 달러의 기업가치를 노리고 있는데, 어제 10월 말 기준 연간 매출 런레이트가 한 달 만에 100억 달러 증가한 810억 달러에 이르렀다고 밝혔다.

(참고로 OpenAI와 Anthropic은 연간 매출을 다르게 계산한다. Anthropic은 클라우드 파트너를 통해 이뤄진 판매를 포함하는 반면, OpenAI는 파트너를 통한 일부 판매에 대해 자사 몫만 보고한다.)

물론 어느 수치도 작은 규모는 아니지만, 두 회사는 Meta, Amazon, Microsoft, Google의 모델뿐 아니라, 특히 중국의 오픈소스 AI 연구소들이 내놓은 저렴하면서도 충분히 성능이 뛰어난 수많은 모델과도 경쟁하고 있다.